財(cái)報(bào)后股價(jià)大漲27%！甲骨文正憑借其在AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的異軍突起，改寫市場(chǎng)對(duì)其的傳統(tǒng)認(rèn)知。

9月9日，在最新的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，甲骨文披露其剩余履約義務(wù)（RPO）已飆升至4550億美元，同比增長359%，其中僅第一季度就新增了3170億美元。這一爆炸性增長主要源于公司與OpenAI、xAI、Meta等一系列頂尖AI公司簽訂了大規(guī)模云合同，使其成為AI模型訓(xùn)練的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施提供商。首席執(zhí)行官Safra Catz直言：“甲骨文已成為AI工作負(fù)載的首選之地?！?/p>

為應(yīng)對(duì)井噴的需求，Safra Catz宣布將本財(cái)年資本支出指引上調(diào)至約350億美元，并給出了驚人的長期預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）本財(cái)年將增長77%，并在未來四年內(nèi)持續(xù)高速增長，目標(biāo)規(guī)模超千億美元。

公司董事長兼首席技術(shù)官Larry Ellison在會(huì)上明確指出，AI正在從根本上改變甲骨文，并強(qiáng)調(diào)AI推理市場(chǎng)將“遠(yuǎn)大于”AI訓(xùn)練市場(chǎng)。他詳細(xì)闡述了公司通過其新的“AI數(shù)據(jù)庫”搶占推理市場(chǎng)高地的核心戰(zhàn)略，試圖向投資者證明，甲骨文的AI故事才剛剛開始，其更大的野心在于企業(yè)數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用。

財(cái)報(bào)電話會(huì)要點(diǎn)提煉：

訂單儲(chǔ)備激增：甲骨文剩余履約義務(wù)（RPO）增長至4550億美元，同比增長359%，季環(huán)比增加3170億美元，反映出AI驅(qū)動(dòng)的云基礎(chǔ)設(shè)施需求極為旺盛。核心AI客戶確認(rèn)：CEO Safra Catz明確指出，OpenAI、xAI、Meta等頭部AI公司已與甲骨文簽署重大云合同，使其成為AI訓(xùn)練和推理工作負(fù)載的重要平臺(tái)。推理市場(chǎng)潛力更大：董事長兼CTO Larry Ellison提出，AI推理市場(chǎng)最終將“遠(yuǎn)大于”AI訓(xùn)練市場(chǎng)。甲骨文憑借其在企業(yè)數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，正積極布局這一規(guī)模更龐大的市場(chǎng)。關(guān)鍵技術(shù)“AI數(shù)據(jù)庫”：甲骨文推出新的“AI數(shù)據(jù)庫”，其核心功能是通過“向量化”使企業(yè)私有數(shù)據(jù)能被AI模型理解，從而在保障數(shù)據(jù)安全的前提下，結(jié)合私有數(shù)據(jù)與公有信息進(jìn)行高級(jí)推理。構(gòu)建開放AI模型生態(tài)：甲骨文云平臺(tái)宣布集成了ChatGPT、Gemini、Grok、Llama等多種主流AI模型，為企業(yè)客戶提供連接其私有數(shù)據(jù)的廣泛選擇。大幅上調(diào)的業(yè)績(jī)指引：管理層給出極為樂觀的長期指引，預(yù)計(jì)甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）本財(cái)年將增長77%，并在未來四年內(nèi)持續(xù)高速增長，目標(biāo)規(guī)模超千億美元。資本支出相應(yīng)擴(kuò)大：為滿足強(qiáng)勁需求，甲骨文預(yù)計(jì)本財(cái)年資本支出（CapEx）將達(dá)到約350億美元，主要用于采購支持創(chuàng)收的服務(wù)器設(shè)備。技術(shù)差異化：Ellison強(qiáng)調(diào)，甲骨文在高速網(wǎng)絡(luò)方面的性能優(yōu)勢(shì)，是其在AI訓(xùn)練領(lǐng)域獲得成本效益的關(guān)鍵，他稱這可以實(shí)現(xiàn)“兩倍的速度，一半的成本”。AI訂單井噴，RPO單季激增3170億美元

甲骨文第一財(cái)季最引人注目的數(shù)據(jù)并非營收或利潤，而是其剩余履約義務(wù)（RPO）的驚人增長。RPO作為衡量未來收入的關(guān)鍵指標(biāo)，在本季度達(dá)到了4550億美元，同比增幅高達(dá)359%。更令人震驚的是，這一數(shù)字相比上一季度末激增了3170億美元，顯示出其新簽合同的巨大體量。

這一增長的背后，是甲骨文在AI訓(xùn)練市場(chǎng)上的重大突破。Safra Catz在會(huì)上確認(rèn)，公司已與“AI領(lǐng)域的知名企業(yè)”簽署了重要云合同，包括OpenAI、xAI、Meta等。這些合同的簽訂，意味著甲骨文的云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）已成為訓(xùn)練尖端AI模型的關(guān)鍵平臺(tái)。

基于強(qiáng)勁的需求和已鎖定的合同，Safra Catz對(duì)未來給出了極為樂觀的指引。她預(yù)計(jì)，甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）本財(cái)年將增長77%至180億美元，并在未來四年內(nèi)依次增長至320億美元、730億美元、1140億美元和1440億美元。她強(qiáng)調(diào)：“這些收入大部分已經(jīng)計(jì)入我們4550億美元的RPO中?！?/p>

Ellison的雄心：從AI訓(xùn)練到萬億推理市場(chǎng)

盡管在AI訓(xùn)練市場(chǎng)取得了巨大成功，但Larry Ellison的目光顯然看得更遠(yuǎn)。他將AI市場(chǎng)劃分為兩個(gè)部分：AI模型訓(xùn)練和AI模型推理，并斷言后者的規(guī)模將遠(yuǎn)超前者。

“訓(xùn)練AI模型是一個(gè)數(shù)萬億美元的巨大市場(chǎng)，”Ellison表示，“但如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的市場(chǎng)，那就是AI推理?！彼J(rèn)為，AI推理將被用于運(yùn)行機(jī)器人化工廠、自動(dòng)駕駛汽車、藥物設(shè)計(jì)、金融市場(chǎng)押注以及自動(dòng)化法律和銷售流程等數(shù)百萬個(gè)商業(yè)和政府應(yīng)用中。

Ellison強(qiáng)調(diào)，甲骨文在積極追逐AI訓(xùn)練市場(chǎng)的同時(shí)，也在“積極追逐推理市場(chǎng)”。他認(rèn)為甲骨文在推理市場(chǎng)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椤凹坠俏氖瞧駷橹谷蜃畲蟮母邇r(jià)值私有企業(yè)數(shù)據(jù)保管者”。這一表態(tài)清晰地揭示了甲骨文的下一步戰(zhàn)略：利用其在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將AI能力與企業(yè)核心數(shù)據(jù)相結(jié)合。

“AI數(shù)據(jù)庫”：搶占企業(yè)數(shù)據(jù)高地的“核心武器”

為了在AI推理市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，Ellison詳細(xì)介紹了一項(xiàng)核心武器——甲骨文新推出的“AI數(shù)據(jù)庫”。其核心邏輯是讓企業(yè)客戶能夠安全、便捷地利用大型語言模型（LLM）分析其私有數(shù)據(jù)。

“我們?cè)黾恿艘环N非常重要的新方式來存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，你可以將其向量化（vectorize it），”埃里森解釋說。向量化是一種關(guān)鍵技術(shù)，它能將企業(yè)的各類私有數(shù)據(jù)（如財(cái)務(wù)、客戶、供應(yīng)鏈信息）轉(zhuǎn)化為AI模型能夠理解的格式。

該戰(zhàn)略分為幾個(gè)關(guān)鍵步驟。首先，通過新的數(shù)據(jù)庫功能，客戶可以將其所有數(shù)據(jù)“向量化”。其次，甲骨文云平臺(tái)（OCI）獨(dú)特地集成了全球最先進(jìn)的AI推理模型，包括OpenAI的ChatGPT、谷歌的Gemini、xAI的Grok以及Meta的Llama?？蛻艨梢詫⑵湎蛄炕臄?shù)據(jù)直接連接到他們選擇的任何一個(gè)LLM。

完成連接后，客戶便可以提出復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，例如“最新的關(guān)稅將如何影響下一季度的收入和利潤？”。大型語言模型將結(jié)合客戶的私有企業(yè)數(shù)據(jù)和公開數(shù)據(jù)進(jìn)行高級(jí)推理，并給出答案。Ellison強(qiáng)調(diào)，整個(gè)過程“絲毫不會(huì)損害客戶私有數(shù)據(jù)的安全”。他認(rèn)為，這是自ChatGPT問世以來，客戶一直渴望實(shí)現(xiàn)的功能，而甲骨文將是第一家實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的公司。

大幅上調(diào)的業(yè)績(jī)展望 加速軍備競(jìng)賽

為了支撐龐大的AI合同和未來的增長預(yù)期，甲骨文管理層給出了未來數(shù)年極為樂觀的增長指引。

Safra Catz宣布，公司預(yù)計(jì)甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）本財(cái)年收入將增長77%至180億美元，并在未來四年持續(xù)高速增長，最終目標(biāo)是達(dá)到1440億美元的年收入規(guī)模。

為支持這一增長目標(biāo)，甲骨文正在進(jìn)行相應(yīng)的資本投入。Catz預(yù)計(jì)，本財(cái)年的資本支出（CapEx）將達(dá)到約350億美元，并強(qiáng)調(diào)這些投資絕大多數(shù)用于“能夠產(chǎn)生收入的設(shè)備，而不是土地或建筑物”，以保證投資效率。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Ellison也闡述了甲骨文的技術(shù)護(hù)城河。他聲稱，甲骨文之所以能贏得AI訓(xùn)練大單，是因?yàn)槠錁?gòu)建的千兆瓦級(jí)數(shù)據(jù)中心在訓(xùn)練AI模型方面“比世界上任何其他公司都更快、更具成本效益”。他將此歸功于甲骨文的底層技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)能力：“我們的網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)數(shù)據(jù)的速度非常快……如果我們快一倍，成本就是一半?！?/p>

此外，甲骨文還在利用AI技術(shù)改造自身。Ellison透露，公司最新的應(yīng)用程序正由AI自動(dòng)生成，這使其在應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。他表示，甲骨文不會(huì)對(duì)應(yīng)用中的AI功能單獨(dú)收費(fèi)，因?yàn)椤拔覀兊男聭?yīng)用本身就是AI”。

以下為財(cái)報(bào)電話會(huì)全文，由AI工具翻譯：

活動(dòng)日期： 2025年9月9日公司名稱： Oracle活動(dòng)描述： 2026財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議來源： Oracle演示環(huán)節(jié)會(huì)議操作員：大家好，感謝您的耐心等待。我是Tiffany，今天將是您的會(huì)議操作員。此時(shí)，我謹(jǐn)歡迎各位參加Oracle公司2026財(cái)年第一季度電話會(huì)議。所有線路均已靜音，以防止任何背景噪音。發(fā)言人發(fā)言后，將進(jìn)行問答環(huán)節(jié)。（操作員說明）現(xiàn)在，我想把電話轉(zhuǎn)給投資者關(guān)系主管Ken Bond。Ken，請(qǐng)開始。Ken Bond，投資者關(guān)系主管：謝謝你，Tiffany。大家下午好，歡迎參加Oracle 2026財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議。新聞稿和財(cái)務(wù)表格的副本，包括GAAP與非GAAP的調(diào)節(jié)表以及其他補(bǔ)充財(cái)務(wù)信息，均可在我們的投資者關(guān)系網(wǎng)站上查看和下載。此外，最近購買Oracle云服務(wù)或上線Oracle云的眾多客戶名單也將在投資者關(guān)系網(wǎng)站上提供。今天出席電話會(huì)議的有董事長兼首席技術(shù)官Larry Ellison；以及首席執(zhí)行官Safra Catz。提醒一下，今天的討論將包括前瞻性陳述，包括預(yù)測(cè)、預(yù)期、估計(jì)或其他可能被視為前瞻性的信息。在整個(gè)討論過程中，我們將介紹一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的重要因素，這些因素可能潛在影響這些前瞻性陳述。這些前瞻性陳述也受到風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的影響，可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與今天的陳述存在重大差異。因此，我們提醒您不要過分依賴這些前瞻性陳述，并鼓勵(lì)您查閱我們最新的報(bào)告，包括10-K和10-Q表格以及任何適用的修正案，以獲取關(guān)于這些因素以及可能影響我們未來業(yè)績(jī)或股票市場(chǎng)價(jià)格的其他風(fēng)險(xiǎn)的完整討論。最后，我們沒有義務(wù)根據(jù)新信息或未來事件來修正我們的業(yè)績(jī)或這些前瞻性陳述。在回答問題之前，我們將先進(jìn)行一些準(zhǔn)備好的發(fā)言。在此，我想把電話交給Safra。Safra Catz，首席執(zhí)行官：謝謝Ken，大家下午好。顯然，我們今年開局驚人，因?yàn)镺racle已成為AI工作負(fù)載的首選之地。我們已與AI領(lǐng)域的知名企業(yè)簽署了重要的云合同，包括OpenAI、xAI、Meta、（聽不清）以及許多其他公司。在第一季度末，剩余履約義務(wù)（RPO）現(xiàn)已超過4550億美元。這比去年增長了359%，比第四季度末增加了3170億美元。我們的云RPO增長了近500%，這是在去年增長83%的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在來看使用固定匯率增長率計(jì)算的業(yè)績(jī)。如您所見，我們對(duì)利潤表的呈現(xiàn)方式做了一些更改，以更好地反映我們管理業(yè)務(wù)的方式。這樣您可以更直接地了解我們的云業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。那么開始吧：總云收入（包括應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施）增長了27%，達(dá)到72億美元。云基礎(chǔ)設(shè)施收入為33億美元，增長了54%，這是在去年第一季度報(bào)告增長46%的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。OCI消費(fèi)收入增長了57%，并且需求持續(xù)大幅超過供應(yīng)。云數(shù)據(jù)庫服務(wù)增長了32%，目前年化收入接近28億美元。自治數(shù)據(jù)庫收入增長了43%，這是在去年第一季度報(bào)告增長26%的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。多云數(shù)據(jù)庫收入（即在AWS、Azure和GCP中嵌入的OCI區(qū)域）在第一季度增長了1529%。云應(yīng)用收入為38億美元，增長了10%。我們的戰(zhàn)略后臺(tái)應(yīng)用收入為24億美元，增長了16%。總軟件收入本季度為57億美元，下降了2%?？偠灾炯径瓤偸杖霝?49億美元，比去年增長了11%，高于去年第一季度報(bào)告的8%的增長率。營業(yè)收入增長了7%，達(dá)到62億美元。我們內(nèi)部也一直在加速采用AI以提高運(yùn)營效率。我預(yù)計(jì)今年我們的營業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)中等兩位數(shù)（mid-teens）增長，并在2027財(cái)年增長更高。非GAAP每股收益（EPS） 為1.47美元，而GAAP每股收益為1美元左右。本季度的非GAAP稅率為20.5%，高于19%的指引，導(dǎo)致每股收益降低了0.03美元。在過去四個(gè)季度，運(yùn)營現(xiàn)金流增長了13%，達(dá)到215億美元，自由現(xiàn)金流為負(fù)59億美元——資本支出（CapEx）為274億美元。第一季度的運(yùn)營現(xiàn)金流為81億美元，而自由現(xiàn)金流為負(fù)3.62億美元，資本支出為85億美元。在季度末，我們擁有110億美元的現(xiàn)金和可售證券，短期遞延收入余額為120億美元，增長了5%。在過去10年中，我們以平均55美元的價(jià)格回購了三分之一的流通股，這個(gè)價(jià)格目前遠(yuǎn)低于我們當(dāng)前股價(jià)的四分之一。本季度，我們回購了44萬股，總計(jì)9500萬美元。此外，我們?cè)谶^去12個(gè)月支付了50億美元的股息，董事會(huì)再次宣布了每股0.50美元的季度股息。鑒于我們的RPO增長，我現(xiàn)在預(yù)計(jì)2026財(cái)年的資本支出將在350億美元左右。提醒一下，我們絕大多數(shù)的資本支出投資是用于產(chǎn)生收入的設(shè)備，這些設(shè)備將進(jìn)入數(shù)據(jù)中心，而不是用于土地或建筑物。隨著我們將更多容量上線，我們將把龐大的RPO積壓訂單轉(zhuǎn)化為加速的收入和利潤增長?，F(xiàn)在，在我深入探討具體的第二季度指引之前，我想分享一些對(duì)2026財(cái)年及未來幾年的總體看法。顯然，這是一個(gè)出色的季度，對(duì)Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施的需求持續(xù)增長。我預(yù)計(jì)我們將簽署更多價(jià)值數(shù)十億美元的客戶，RPO可能會(huì)增長到超過0.5萬億美元。RPO增長的巨大規(guī)模使我們能夠?qū)ω?cái)務(wù)計(jì)劃中的云基礎(chǔ)設(shè)施部分進(jìn)行大幅向上修正。我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施在本財(cái)年將增長77%，達(dá)到180億美元，然后在接下來的四年分別增加到320億美元、730億美元、1140億美元和1440億美元。這些收入的大部分已經(jīng)記錄在我們4550億美元的RPO數(shù)字中，我們今年開局非常好。雖然很多注意力集中在我們的GPU相關(guān)業(yè)務(wù)上，但我們的非GPU基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)繼續(xù)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快得多的速度增長。我們還看到我們針對(duì)特定行業(yè)的云應(yīng)用正在推動(dòng)客戶使用我們的后臺(tái)云應(yīng)用。最后，Oracle數(shù)據(jù)庫正在蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在有34個(gè)多云數(shù)據(jù)中心在Azure、GCP和AWS內(nèi)部運(yùn)行，我們將再交付37個(gè)數(shù)據(jù)中心，總計(jì)達(dá)到71個(gè)。所有這些趨勢(shì)都表明收入增長將加速。對(duì)于2026財(cái)年，我們?nèi)匀挥行判牟⒊兄Z按固定匯率計(jì)算全年總收入增長16%。beyond 2026財(cái)年，我對(duì)我們進(jìn)一步加速頂線和底線增長率的能力更加有信心。如前所述，我們將在10月于拉斯維加斯舉行的Oracle AI World財(cái)務(wù)分析師會(huì)議上更新我們的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)。現(xiàn)在，讓我談?wù)勎覍?duì)第二季度的指引，我將在非GAAP基礎(chǔ)上進(jìn)行審查，并假設(shè)匯率保持現(xiàn)狀。匯率可能對(duì)每股收益產(chǎn)生0.03美元的積極影響，并對(duì)收入產(chǎn)生1%的積極影響。然而，實(shí)際的匯率影響可能會(huì)像第一季度那樣有所不同。如下：總收入預(yù)計(jì)按固定匯率計(jì)算增長12%至14%，按當(dāng)前匯率計(jì)算以美元計(jì)增長14%至16%?？傇剖杖腩A(yù)計(jì)按固定匯率計(jì)算增長32%至36%，以美元計(jì)預(yù)計(jì)增長33%至37%。非GAAP每股收益預(yù)計(jì)增長8%至10%，按固定匯率計(jì)算介于1.58美元至1.62美元之間；非GAAP每股收益預(yù)計(jì)增長10%至12%，以美元計(jì)介于1.61美元至1.65美元之間。最后，我的第二季度每股收益指引假設(shè)基本稅率為（聽不清）。然而，一次性的稅務(wù)事件可能導(dǎo)致實(shí)際稅率像本季度那樣發(fā)生變化。Larry，交給你了。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：謝謝你，Safra。最終，AI將改變一切，但目前，AI正在從根本上改變Oracle和計(jì)算機(jī)行業(yè)的其他部分，盡管并非所有人都完全把握到這場(chǎng)即將到來的海嘯的規(guī)模?？纯次覀兊募径葦?shù)據(jù)。有些事情是毋庸置疑的。幾家世界級(jí)的AI公司已選擇Oracle來構(gòu)建大規(guī)模以GPU為中心的數(shù)據(jù)中心，以訓(xùn)練他們的AI模型。這是因?yàn)镺racle建造了千兆瓦級(jí)的數(shù)據(jù)中心，在訓(xùn)練AI模型方面比世界上任何其他公司都更快、更具成本效益。訓(xùn)練AI模型是一個(gè)巨大的數(shù)萬億美元的市場(chǎng)。很難想象有比那更大的技術(shù)市場(chǎng)。但如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)甚至更大的市場(chǎng)。那就是AI推理市場(chǎng)。數(shù)百萬客戶使用這些AI模型來運(yùn)營企業(yè)和政府。事實(shí)上，AI推理市場(chǎng)將比AI訓(xùn)練市場(chǎng)大得多。AI推理將用于運(yùn)營機(jī)器人工廠、機(jī)器人汽車、機(jī)器人溫室、用于藥物設(shè)計(jì)的生物分子模擬、解讀醫(yī)學(xué)診斷圖像和實(shí)驗(yàn)室結(jié)果、自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室、在金融市場(chǎng)中下注、自動(dòng)化法律流程、自動(dòng)化財(cái)務(wù)流程、自動(dòng)化銷售流程。AI將編寫——即生成稱為AI代理的計(jì)算機(jī)程序，這些程序?qū)⒆詣?dòng)化您的銷售和營銷流程。讓我重復(fù)一遍。AI將自動(dòng)編寫計(jì)算機(jī)程序，然后自動(dòng)化您的銷售流程、法律流程以及其他一切，以及在您的工廠中等等。想一想。AI推理，正是AI推理將改變一切。Oracle正在積極進(jìn)軍AI領(lǐng)域，順便說一句，我們?cè)贏I訓(xùn)練市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不差。但推理市場(chǎng)更大。Oracle也在積極進(jìn)軍推理市場(chǎng)以及AI訓(xùn)練市場(chǎng)。我們認(rèn)為我們?cè)谕评硎袌?chǎng)中處于相當(dāng)有利的位置，因?yàn)镺racle是迄今為止世界上高價(jià)值私有企業(yè)數(shù)據(jù)的最大保管者。隨著我們新的AI數(shù)據(jù)庫的推出，我們?cè)黾恿艘环N非常重要的新方式，讓您可以將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在我們的數(shù)據(jù)庫中。您可以將其向量化。通過將所有數(shù)據(jù)向量化，您的所有數(shù)據(jù)都可以被AI模型理解。然后，我們讓客戶能夠非常輕松地直接將其所有數(shù)據(jù)庫、所有新的Oracle AI數(shù)據(jù)庫和云存儲(chǔ)（OCI云存儲(chǔ)）連接到世界上最先進(jìn)的AI推理模型，如ChatGPT、Gemini、Grok、Llama，所有這些都獨(dú)家在Oracle云中提供。在您將數(shù)據(jù)向量化并連接到您選擇的LLM（大語言模型）之后，您可以提出任何能想到的問題。例如，“最新的關(guān)稅將如何影響下一季度的收入和利潤？” 您提出這個(gè)問題，大語言模型隨后會(huì)將高級(jí)推理應(yīng)用于您的私有企業(yè)數(shù)據(jù)加上公開可用數(shù)據(jù)的組合。您可以得到重要問題的答案，同時(shí)絕不損害您私有數(shù)據(jù)的安全性和安全性。再次，我希望您思考一下。很多公司說我們大力投入AI是因?yàn)槲覀冊(cè)诰帉懘怼｀?，猜猜怎么著？我們也在編寫一大堆代理。但是，大約三年前他們推出ChatGPT時(shí)，您能做的是進(jìn)行對(duì)話和提問。您并沒有用代理自動(dòng)化某個(gè)流程。您可以提出任何想問的問題，并得到一個(gè)推理充分的答案，附帶所有最新、最好的信息和高質(zhì)量的內(nèi)容。誰在向客戶提供這個(gè)（基于私有和公共數(shù)據(jù)的問答）？ 當(dāng)我們下個(gè)月在AI World上交付并演示時(shí)，我們將是第一個(gè)。這就是我們的客戶自差不多三年前ChatGPT 3.5推出以來一直要求的?！拔蚁刖腿魏问虑樘釂?。因此，你需要理解我的企業(yè)數(shù)據(jù)以及所有公開可用的數(shù)據(jù)。然后你就可以回答對(duì)我最重要的問題?！?嗯，現(xiàn)在他們將要提出這些問題了。Back to you, Safra.Ken Bond，投資者關(guān)系主管：謝謝Larry。Tiffany，請(qǐng)讓聽眾準(zhǔn)備提問。問答環(huán)節(jié)會(huì)議操作員：（操作員說明）您的第一個(gè)問題來自Guggenheim Securities的John DiFucci。請(qǐng)講。John DiFucci，分析師：謝謝你們回答我的問題。聽著，就連我也對(duì)未來的前景感到震驚。這個(gè)問題，我想是故意開放式的。所以Larry和Safra，Oracle已成為AI訓(xùn)練工作負(fù)載的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，你們以此賺錢，我對(duì)此很有信心。但顯然，這里不僅僅是AI訓(xùn)練。我知道這是很大一部分。你們談到了。但是能否詳細(xì)談?wù)勥€有哪些其他因素推動(dòng)了這些相當(dāng)驚人的預(yù)測(cè)。Safra Catz，首席執(zhí)行官：Larry，你接著講吧。我想你剛才正好在 covering this ( covering this 覆蓋這個(gè)話題)。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：是的。嗯，很多人都在尋找推理容量。我的意思是，人們的推理容量快用完了。我是說，那家公司給我們打電話，我提到過，我想是上個(gè)季度或上上個(gè)季度，有人打電話給我們，說“我們將接管你們?cè)谌蛉魏蔚胤疆?dāng)前未使用的所有容量。我們不在乎?！?我從未接到過這樣的電話。那是非常不尋常的電話。那是為了推理，而不是訓(xùn)練。對(duì)推理的需求非常巨大。如果你想一想，最終，我們?cè)谟?xùn)練上投入的所有這些錢都必須轉(zhuǎn)化為銷售的產(chǎn)品，而這些都涉及推理。再次強(qiáng)調(diào)，推理市場(chǎng)比訓(xùn)練市場(chǎng)大得多。是的，和其他人一樣，我們正在用我們的應(yīng)用程序構(gòu)建代理。但我們做的遠(yuǎn)不止這些。大約三年前，當(dāng)ChatGPT 3.5問世時(shí)，你可以簡(jiǎn)單地與你的電腦對(duì)話、提問，并根據(jù)最新、最精確的公開信息得到推理充分、高質(zhì)量的回答，公開可用數(shù)據(jù)有很多。但是，如果你將公開可用數(shù)據(jù)與企業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合起來，公司確實(shí)不想分享這些數(shù)據(jù)，你必須以一種方式處理，使得你的私有企業(yè)數(shù)據(jù)保持私有，同時(shí)大語言模型仍然可以將其用于推理。以便回答諸如“最新的關(guān)稅或鋼鐵價(jià)格或其他什么如何影響我的季度業(yè)績(jī)？影響我交付產(chǎn)品的能力，影響我的收入，影響我的成本”這樣的問題。并回答這類問題。為了回答這類問題，我們必須，而且我們已經(jīng)做到了。我們必須改變我們的數(shù)據(jù)庫，從根本上改變我們的數(shù)據(jù)庫，以便你可以將所有數(shù)據(jù)向量化。這是大語言模型在信息被向量化后理解信息的形式。然后允許人們就任何事情提出任何他們想問的問題。我們——這正是我們所做的。但是，除非你擁有一個(gè)安全可靠且連接到所有流行LLM的數(shù)據(jù)庫，而我們已經(jīng)做到了所有這些，除非你擁有這些——那么請(qǐng)告訴我除了Oracle還有誰有這些？——否則你很難在你的數(shù)據(jù)以及公開可用數(shù)據(jù)之上提供類似ChatGPT的體驗(yàn)。這對(duì)Oracle來說是一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張。這是因?yàn)?，再次?qiáng)調(diào)，我們是數(shù)據(jù)的保管者，我們擁有的數(shù)據(jù)比任何應(yīng)用公司都多得多。他們擁有他們的應(yīng)用數(shù)據(jù)。他們的客戶數(shù)以萬計(jì)。我們的客戶則以數(shù)百萬個(gè)數(shù)據(jù)庫計(jì)。因此，我們認(rèn)為我們比任何人都更有優(yōu)勢(shì)來利用推理（市場(chǎng)）。Safra Catz，首席執(zhí)行官：另外，順便說一下，除了我們的GPU等等，我們已成為許多客戶事實(shí)上的云。同樣，他們希望將一些東西放在我們的公有云或我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公有云中，與Oracle數(shù)據(jù)庫協(xié)同工作。但同時(shí)，有很多原因讓他們想要所謂的專用區(qū)域（dedicated region）或Oracle Cloud@Customer，我們給客戶如此多的選擇，以至于我們很少無法以某種方式滿足客戶的需求。當(dāng)然，我們擁有堆棧的每一部分。我們擁有基礎(chǔ)設(shè)施，我們擁有數(shù)據(jù)庫，你將聽到很多關(guān)于它的介紹，它是你希望使用AI模型進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)的唯一合理的存儲(chǔ)庫。然后我們擁有所有這些剛剛開始騰飛的應(yīng)用。所以我們只是擁有很多不同的層次。它們都朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，并且當(dāng)一起使用時(shí)都能使我們的客戶受益。聽著，我的...Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：請(qǐng)講，請(qǐng)講，John。我得到了John的贊美，然后我打斷了你，什么——所以很抱歉我失禮了。John DiFucci，分析師：我正要說不清楚）我干這行真的很長時(shí)間了，我告訴我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)要關(guān)注這個(gè)，即使是那些不研究Oracle的人，因?yàn)檫@是一個(gè)正在發(fā)生的職業(yè)生涯事件，看起來——這太神奇了，我想我真的為你們感到高興，祝賀你們。太神奇了。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：謝謝。John DiFucci，分析師：但是還有很多工作。繼續(xù)努力。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：這需要大量的工作。嗯，讓我再提兩件實(shí)際上令人震驚的事情。第一，我們已經(jīng)將整個(gè)Oracle云，全部功能，Oracle云的每一個(gè)特性、每一個(gè)功能，都濃縮到我們可以放進(jìn)少數(shù)幾個(gè)機(jī)架的東西里，三個(gè)機(jī)架，我們稱之為“蝴蝶”（Butterfly），成本為600萬美元。所以我們可以給你——我們可以給你一個(gè)Oracle云的私有版本，具有每一個(gè)特性、每一個(gè)安全功能、每一個(gè)功能，我們做的一切，只需600萬美元。我認(rèn)為其他超大規(guī)模云提供商的成本是這個(gè)的100倍以上。所以我們可以實(shí)際給我們的客戶Cloud@Customer，完整的云客戶，我們有一些像沃達(dá)豐（Vodafone）這樣的公司，我不確定我能說出哪些公司或不能說哪些公司。我們有一些大公司正在購買——基本上購買他們自己的Oracle云區(qū)域。事實(shí)上，是多個(gè)Oracle云區(qū)域，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ麄兊脑浦杏腥魏梧従印Ｋ麄儾幌Ｍ渌驹谒麄兊脑评?。但他們想要完整的云。他們想要按消費(fèi)付費(fèi)，他們想要所有功能、所有特性、所有安全性。他們不想購買它。他們希望我們購買并擁有軟件和硬件，他們希望我們維護(hù)它、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、提供所有這一切，而他們只想支付消費(fèi)費(fèi)用。我們可以以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的價(jià)格低99%的入門級(jí)價(jià)格做到這一點(diǎn)。這是一點(diǎn)。另一件事。讓我再給你一個(gè)例子，我就此打住。我們還擁有所有公司中最先進(jìn)的應(yīng)用程序生成器。有趣的是，我們既是一家應(yīng)用公司，也是一家云基礎(chǔ)設(shè)施公司。因此，我們構(gòu)建應(yīng)用程序。在我們構(gòu)建應(yīng)用程序時(shí)，我們希望提高效率。而提高效率的方法是構(gòu)建AI應(yīng)用程序生成器，我們一直在這樣做。而我們——我們正在構(gòu)建的最新應(yīng)用程序，并不是我們?cè)跇?gòu)建它們。它們是由AI生成的。我們認(rèn)為在生成應(yīng)用程序方面，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于任何其他應(yīng)用公司。所以這是我們擁有的另一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這很有趣，我評(píng)論說我們不單獨(dú)為我們的AI和應(yīng)用程序收費(fèi)，因?yàn)槲覀兊膽?yīng)用程序就是AI。它們完全是AI。新的，我們正在構(gòu)建的新應(yīng)用程序，它們不過是一堆我們生成的、通過工作流連接在一起的AI代理。僅此而已。你怎么能單獨(dú)為此收費(fèi)呢？我們擁有的每一個(gè)應(yīng)用程序都是如此。但是應(yīng)用程序更好，希望我們能賣出更多，這就是我們獲得報(bào)酬的方式。我明白了。John，非常感謝你的贊美。John DiFucci，分析師：謝謝你，Larry。謝謝你，Safra。Safra Catz，首席執(zhí)行官：謝謝你，John，這些年來一直如此友好地關(guān)注我們。謝謝。美好的一天?，F(xiàn)在可能該進(jìn)行下一個(gè)問題了。會(huì)議操作員：您的下一個(gè)問題來自德意志銀行（Deutsche Bank）的Brad Zelnick。請(qǐng)講。Brad Zelnick，分析師：太好了。非常感謝。我想我們都有些震驚，以一種非常非常好的方式。Larry，沒有比你們剛剛公布的這些結(jié)果更能證明計(jì)算領(lǐng)域正在發(fā)生顛覆性變革（seismic shift）。Oracle有著近50年的駕馭轉(zhuǎn)型并最終勝出的記錄。但是，當(dāng)我們想到企業(yè)應(yīng)用時(shí)，投資者這些天相當(dāng)悲觀，我很想聽聽您的看法，您認(rèn)為這一切對(duì)行業(yè)意味著什么？市場(chǎng)份額會(huì)流向那些沒有數(shù)據(jù)庫、沒有你們一直延伸到硅層的優(yōu)勢(shì)的公司嗎？這是否可能是一次滅絕事件？很好奇您的想法。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：嗯，我認(rèn)為我們擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兗仁且患一A(chǔ)設(shè)施公司，也是一家應(yīng)用公司。發(fā)生了兩件事。作為一家應(yīng)用公司，我們——我們需要——我們知道我們必須開始生成我們的應(yīng)用程序。我們不能再依靠人海戰(zhàn)術(shù)了。我們?nèi)匀恍枰耍瑒e誤會(huì)我的意思，但我們所需的人數(shù)大大減少。而且我們可以構(gòu)建/生成比手工構(gòu)建更好的應(yīng)用程序。我們研究這些AI應(yīng)用程序生成器已經(jīng)有一段時(shí)間了，并且我們實(shí)際上正在使用它們。但關(guān)鍵是，我們不僅僅是在構(gòu)建應(yīng)用程序生成器。我們正在構(gòu)建應(yīng)用程序生成器，然后我們正在構(gòu)建應(yīng)用程序，這給我們帶來了改進(jìn)應(yīng)用程序生成器的洞察力。你——同時(shí)處于這個(gè)等式的兩邊是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，既是應(yīng)用程序構(gòu)建者，又是應(yīng)用程序生成技術(shù)的構(gòu)建者，以及底層AI應(yīng)用程序代碼生成器。這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。讓我給你另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這通常是一個(gè)劣勢(shì)。我們非常龐大。我們不再銷售單個(gè)離散的應(yīng)用程序。我們銷售應(yīng)用程序套件。我們決定進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，相信我們可以解決更多的問題，因?yàn)槲覀儽人麄儯ㄖ父?jìng)爭(zhēng)對(duì)手）大得多。順便說一句，我們比Workday或ServiceNow大得多。我們正在解決更大范圍的問題。我們能夠提供所有ERP，然后我們可以添加所有CRM，但所有部件都是設(shè)計(jì)成協(xié)同工作的。這使得客戶消費(fèi)起來容易得多。因此，我們認(rèn)為，擅長應(yīng)用程序生成、底層技術(shù)使我們能夠構(gòu)建更好的應(yīng)用程序，使我們能夠構(gòu)建更多的應(yīng)用程序，從而解決更多的問題。所以客戶不必跨多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行所有系統(tǒng)集成。我們可以直接構(gòu)建一個(gè)所有部件都設(shè)計(jì)成協(xié)同工作的套件。我認(rèn)為我們?cè)趹?yīng)用領(lǐng)域擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)贏I推理領(lǐng)域擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，我們可以——再次強(qiáng)調(diào)，我們下個(gè)月在Oracle AI World上將展示的是，我們已經(jīng)獲取了所有客戶數(shù)據(jù)，全部數(shù)據(jù)。我現(xiàn)在不想透露所有細(xì)節(jié)。你可以提出任何你想問的問題?！澳愕匿N售人員是誰？我的區(qū)域里排名第一的潛在客戶是誰？接下來我應(yīng)該向他們推銷什么產(chǎn)品？對(duì)我來說，用什么參考案例來說服他們使用我們的產(chǎn)品最好？”如果你是一名銷售人員，你可以立即得到所有這些問題的答案。工程師可以查看“Oracle財(cái)務(wù)系統(tǒng)的哪些功能，人們?cè)谑褂眠@些功能時(shí)最容易出錯(cuò)，我需要修復(fù)并使它們更容易使用。” 你只需提出問題，因?yàn)樗羞@些數(shù)據(jù)都對(duì)AI模型可用。我們是唯一的——還有別人在做這個(gè)嗎？據(jù)我所知沒有。這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。Brad Zelnick，分析師：（聽不清）Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：謝謝Brad Zelnick，分析師：為了AI World，Larry。謝謝你。對(duì)Oracle來說這是驚人的一天。對(duì)行業(yè)來說這是非凡的一天。再次感謝并祝賀。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：謝謝你。非常感謝。會(huì)議操作員：您的下一個(gè)問題來自TD Cowen的Derrick Wood。請(qǐng)講。Derrick Wood，分析師：太好了。謝謝回答我的問題。我也要祝賀你們這個(gè)意義重大的季度。Safra，事實(shí)上你們?cè)诘谝患径冉桓读顺^3000億美元的新RPO，真是令人驚嘆，但這將需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。能否提供更多關(guān)于需要多少資本支出和運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)來完全履行這些合同的信息，我們應(yīng)該如何思考這些成本相對(duì)于未來幾年收入增長的攀升？總的來說，投資者應(yīng)該如何思考這筆支出的投資回報(bào)率（ROI）？Safra Catz，首席執(zhí)行官：當(dāng)然。首先，正如我在準(zhǔn)備好的發(fā)言中提到的，以及我之前非常明確地說過的，我們不擁有房產(chǎn)。我們不擁有建筑物。我們擁有并設(shè)計(jì)的是設(shè)備，這些設(shè)備是為Oracle云優(yōu)化的。它具有非常特殊的網(wǎng)絡(luò)能力。它擁有來自Larry及其團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力，使我們能夠以快得多的速度運(yùn)行這些工作負(fù)載。因此，取決于工作負(fù)載，它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜得多。正因?yàn)槿绱?，我們所做的是只在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，并且通常非?？斓赝度脒@些設(shè)備，假設(shè)我們的客戶接受，我們立即開始產(chǎn)生收入。他們?cè)娇旖邮芟到y(tǒng)并滿足他們的需求，他們就越快開始使用它，我們就越早獲得收入。這在某種程度上，我不想從金融世界稱之為輕資產(chǎn)，但它的資產(chǎn)相當(dāng)輕。這對(duì)我們來說確實(shí)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我知道我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們喜歡擁有建筑物。那真的不是我們的專長。我們的專長是獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)，以及我們組裝這些系統(tǒng)的整個(gè)方式。順便說一句，它們是相同的并且非常簡(jiǎn)化，再次使我們能夠在仍然能夠?yàn)榭蛻籼峁O具吸引力的價(jià)格的同時(shí)保持非常高的盈利能力。我已經(jīng)指出，資本支出看起來今年財(cái)年將在350億美元左右。但是因?yàn)槲覀冋诒O(jiān)控這一點(diǎn)，我們實(shí)際上是在一拿到設(shè)備就立即安裝，然后移交以立即產(chǎn)生收入。所以我們非?！覀儗?duì)部署這些設(shè)備的能力有非常清晰的視野，并且基本上就在開始產(chǎn)生收入之前支出這些資本支出。但在這一點(diǎn)上，我預(yù)計(jì)今年是350億美元。我認(rèn)為——我的意思是，可能會(huì)更高一點(diǎn)，但我認(rèn)為——如果更高，那是好消息，因?yàn)檫@意味著有更多的容量以樓層空間的形式移交給我。正如你也知道的，我們嵌入在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的云中。同樣，我們實(shí)際負(fù)責(zé)支付的只是我們的設(shè)備，而且這些設(shè)備會(huì)立即投入使用。在那里，我們最終將移動(dòng)到嵌入在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或（聽不清，可能指“flash”合作伙伴，或?yàn)樘囟ê献骰锇椋┲械?1個(gè)數(shù)據(jù)中心。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：讓我補(bǔ)充幾件非常簡(jiǎn)短的事情。一是，我們剛剛向一位客戶移交了一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)中心。驗(yàn)收時(shí)間可能長達(dá)幾個(gè)月。但它只用了一周。從我們正式交付設(shè)備并進(jìn)行測(cè)試到他們開始付費(fèi)，只用了一周時(shí)間。一周。我們有一個(gè)非凡的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诖_保設(shè)備快速運(yùn)行以及客戶——我們的客戶能夠接受它方面做得非常出色。他們希望盡快接受，因?yàn)樗麄兿搿麄兿腴_展工作，他們想訓(xùn)練他們的模型。這個(gè)巨大的數(shù)據(jù)中心，驗(yàn)收只用了一周。這是非凡的。另外，我們是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、GPU等非常大的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀兪欠浅４蟮南M(fèi)者，我認(rèn)為我們能夠從供應(yīng)商那里獲得比其他人更好的融資條件。所以我認(rèn)為我們?cè)谶@方面也有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為我們?cè)谪?cái)務(wù)方面會(huì)做得非常非常好。我們?cè)谀抢镆灿袃?yōu)勢(shì)。Derrick Wood，分析師：太好了。謝謝你，Larry。謝謝你，Safra。Safra Catz，首席執(zhí)行官：當(dāng)然。會(huì)議操作員：您的下一個(gè)問題來自Bernstein Research的Mark Moerdler。請(qǐng)講。Mark Moerdler，分析師：非常感謝，Larry和Safra，坦白說，還有Oracle團(tuán)隊(duì)，太棒了，祝賀你們。我想聚焦于你們一直在贏得的AI訓(xùn)練業(yè)務(wù)。能否請(qǐng)您向我們解釋一下，Oracle如何能夠創(chuàng)造出足夠的差異化（聽不清）來確保這項(xiàng)業(yè)務(wù)不會(huì)商品化，以及即使訓(xùn)練放緩，您如何繼續(xù)從訓(xùn)練業(yè)務(wù)中驅(qū)動(dòng)強(qiáng)勁的收益和自由現(xiàn)金流？我認(rèn)為人們真的需要理解這一點(diǎn)。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：嗯，讓我——我的意思是，我可以用一句話來完成。我們的網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)非常非?？臁Ｈ绻覀兡鼙绕渌烁斓匾苿?dòng)數(shù)據(jù)，如果我們的GPU超級(jí)集群有性能優(yōu)勢(shì)。如果你按小時(shí)付費(fèi)，如果我們速度快一倍，我們的成本就低一半。Mark Moerdler，分析師：我同意。謝謝你。會(huì)議操作員：您的最后一個(gè)問題來自Wolfe Research的Alex Zukin。請(qǐng)講。Alex Zukin，分析師：嘿，伙計(jì)們，非常感謝你們擠時(shí)間讓我提問。我原本想問你們，新的Oracle AI數(shù)據(jù)庫是否真的打開了通用的企業(yè)推理市場(chǎng)，根據(jù)你們的發(fā)言稿，聽起來這個(gè)問題的答案是“絕對(duì)是”（hell yes）。所以我想我的后續(xù)問題是，您如何看待未來幾年這種情況的發(fā)展步伐？在推出Oracle AI數(shù)據(jù)庫之后，您預(yù)計(jì)需要多久，您的老練的企業(yè)客戶才會(huì)真正愿意以這種方式審視他們的企業(yè)數(shù)據(jù)？當(dāng)前供應(yīng)受限的環(huán)境在多大程度上阻礙了這種需求，或者它是否正在停滯不前？Safra Catz，首席執(zhí)行官：Larry，我不知道你是否想接著講。你 covering it ( covering it 覆蓋了)。Mark（可能應(yīng)為Alex），請(qǐng)講。Lawrence J. Ellison，董事長兼首席技術(shù)官：請(qǐng)講。好的。我認(rèn)為——誰會(huì)不想要呢？我的意思是，我認(rèn)為每個(gè)人都說他們想使用AI。我是說每——我的意思是CEO們說他們想使用AI。國家元首、政府首腦說他們想使用AI。我們從未有過這樣的客戶。我的意思是，通常，我們不與CEO打交道，現(xiàn)在我們與CEO打交道?，F(xiàn)在我們與政府首腦和國家元首就此事打交道，因?yàn)锳I太重要了。讓人們?cè)谧约旱臄?shù)據(jù)之上使用AI，這正是他們想做的。但他們不知道如何安全地做到這一點(diǎn)。他們不知道如何——嗯，他們根本不知道如何做。然后一個(gè)大的風(fēng)險(xiǎn)是，“哦，天哪，我不能分享我的——你知道，摩根大通不能分享其所有數(shù)據(jù)。高盛不能將其所有數(shù)據(jù)分享給OpenAI。他們是——他們不會(huì)這樣做?！?或者xAI或Llama或Meta，他們不會(huì)——必須保持私有。所以我們必須保持你的私有數(shù)據(jù)私有。我們必須保持你的私有數(shù)據(jù)安全。但我們必須使其可用于OpenAI、xAI及其他所有公司的最新、最佳推理模型進(jìn)行推理。而我們——因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù)庫，因?yàn)槲覀兡軌驅(qū)?shù)據(jù)庫中的所有數(shù)據(jù)向量化，因?yàn)槲覀冊(cè)贠racle數(shù)據(jù)庫中有非常精細(xì)的安全模型。我們可以做到所有這些。我們可以交付所有這一切。然后我們選擇做的是——通過AI數(shù)據(jù)庫，不僅是確保我們可以將所有數(shù)據(jù)向量化，以便AI模型能夠理解，我們還將其與所有AI模型捆綁在一起。這就是為什么我們與谷歌達(dá)成協(xié)議。這就是為什么我們做了所有這些交易，你可以在Oracle云上獲得Gemini，你可以在Oracle云上獲得Grok，你可以在Oracle云上獲得ChatGPT，你可以在Oracle云上獲得（聽不清，可能指特定模型，如Claude或Cohere），我可以繼續(xù)列舉。所以我們把它們捆綁在一起。這樣我們的客戶就可以非常輕松地在公開可用數(shù)據(jù)和所有企業(yè)數(shù)據(jù)的組合上使用這些大語言模型，而這正是他們想要的。正是公開可用數(shù)據(jù)和他們所有企業(yè)數(shù)據(jù)的組合，使他們能夠提出并得到回答任何能想到的問題，任何對(duì)他們重要的問題。每個(gè)人都想要它。我認(rèn)為需求將是無法滿足的，但我們可以在未來幾年通過我們的云交付大量數(shù)據(jù)庫和大量AI，我們處于有利地位來做這件事。Safra Catz，首席執(zhí)行官：這將是將Oracle數(shù)據(jù)庫（它們?nèi)匀徽计髽I(yè)市場(chǎng)的大部分，而且份額很大）最終遷移到云的原因之一。許多將使用Oracle AI數(shù)據(jù)庫遷移到公有云。但許多最大的企業(yè)將希望擁有自己的專用區(qū)域或Oracle Cloud@Customer。再次，他們最終可以因其自身數(shù)據(jù)而受益于AI，使用任何他們想要的LLM，因?yàn)樗鼈円捕荚谖覀兊脑浦小lex Zukin，分析師：聽起來像是利潤率很高的AI收入，伙計(jì)們。祝賀你們。Safra Catz，首席執(zhí)行官：謝謝。謝謝。會(huì)議操作員：好的。Ken Bond，投資者關(guān)系主管：謝謝Alex。本次電話會(huì)議的電話重播將在24小時(shí)內(nèi)在我們的投資者關(guān)系網(wǎng)站上提供。感謝您今天加入我們。在此，我將電話交回給Tiffany做結(jié)束語。會(huì)議操作員：女士們先生們，今天的電話會(huì)議到此結(jié)束。感謝大家的參與。您現(xiàn)在可以斷開連接。（法律免責(zé)聲明）本文字記錄可能并非100%準(zhǔn)確，并可能包含拼寫錯(cuò)誤和其他不準(zhǔn)確之處。本文字記錄按“原樣”提供，不附帶任何明示或暗示的保證。

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